企業(yè)的哪些崗位可以用分數(shù)來考核

依據(jù)“完成程度×重要性＝交叉得分”是進行目標評價的常用方法，但也不是萬能的，因為有些崗位是不適合用這種方法的。那么，哪些崗位可以用分數(shù)來評價呢?

某公司，根據(jù)對評價方法的贊成與否，將公司的全體部門分為肯定分數(shù)化的部門和否定分數(shù)化的部門兩大類。他們應(yīng)用的是對人事進行酌情處理的制度．就是近似目標管理的管理方式。在其下轄的銷售部門中，銷售人員的業(yè)績?nèi)慷疾捎梅謹?shù)評價的方式。首先將銷售部門的總體分數(shù)設(shè)為10000分；按照公司的規(guī)定又將其劃分為：業(yè)績量2000分．鋪貨量1500分，市場開拓3000分，其他為3500分。按照這個出例把任務(wù)分解給每個人，并將其作為基準點．用來評價員工對工作的達成程度。另外，執(zhí)行目標的困難程度和努力程度的評價也實行分數(shù)化。

在銷售工作中，由于有的員工剛剛到達這個崗位，對工作的適應(yīng)和進入角色有一個過程，因此，此時就不應(yīng)該采用分數(shù)化來評價這一部分員工的目標執(zhí)行的效果。對他們的考核分為三個階段比較合適。這樣一來，我們就可以看到：崗位的分數(shù)化有合適和不合適的區(qū)別，銷售部門和生產(chǎn)部門由于定量的目標較多，所以較容易實現(xiàn)分數(shù)化的評價。而在一些間接部門，由于定性的目標太多，很難實現(xiàn)分數(shù)化評價。即使在銷售和生產(chǎn)這些容易定量化的部門中，也要根據(jù)情況來進行分數(shù)化評價，例如前面講的對新員工就不宜用分數(shù)化來考核。