国产玖玖,国产激情视频在线,成人99国产精品,午夜精 国产精品高清一区二区不卡,国内精品欧美久久精,亚洲a

專門能力與管理能力

2017-09-26 19:22:29 316

專門能力與管理能力


 

任用資深的銷售員作為銷售科長(zhǎng)是否可行?


 

有許多公司,常會(huì)依據(jù)資歷和業(yè)績(jī)將第一線的人員升格到管理層。


 

這種任用方式的結(jié)果,必定有好有壞。無(wú)論好壞,都容易忽視這樣一個(gè)事實(shí),即沒有考慮到銷售員的能力與管理者的能力是有分別的,在具體推銷工作中做得好的人,并不見得能在銷售管理工作中做得同樣好,這其實(shí)是完全不同的兩回事。


 

就以銷售科長(zhǎng)的工作來(lái)說,銷售員的能力只是銷售科長(zhǎng)的必要能力的一部分。換句話說,就是雖然銷售員的能力是必要的,但是不等于他就具有當(dāng)科長(zhǎng)的資格。這里面其實(shí)有一種包容或包含的關(guān)系,即,銷售科長(zhǎng)的能力應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售員的能力,銷售員的能力只是銷售科長(zhǎng)能力的一部分,它再怎樣出色,都不可能達(dá)到銷售科長(zhǎng)之上。


 

當(dāng)銷售成績(jī)無(wú)法提高的時(shí)候,銷售科長(zhǎng)若走上街頭親自推銷的話,不但可以鼓舞銷售員的士氣;同時(shí)也可以在實(shí)地有效地指導(dǎo)。不過,如果每天都實(shí)施這種陣頭指揮的話,科長(zhǎng)本身的工作就會(huì)受到影響,科長(zhǎng)不就成了銷售員了?所以,科長(zhǎng)應(yīng)有科長(zhǎng)的職責(zé)。


 

銷售科長(zhǎng)的真正職責(zé),是激起銷售員的銷售欲求,并使其集中向目標(biāo)活動(dòng)。因此,即使科長(zhǎng)自己出面從事推銷工作,就算能起到二至三個(gè)銷售員的作用,但是若忽視其它銷售員的努力的話,也不會(huì)取得真正好的效果。

    

作為主管,必須具備統(tǒng)率和教育下屬的能力,而所謂的專門能力只不過是提高此能力的輔助能力而已。除了專門能力之外,主管本身還要:統(tǒng)率力和意志力認(rèn)識(shí),并不斷在此方面提高自已,這就是職員和管理者的區(qū)別。


明睿簡(jiǎn)介

明睿企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2002年,是一間立足制造業(yè)、致力于企業(yè)內(nèi)部管理提升、打造企業(yè)管理系統(tǒng)化、流程化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化,立志成為中國(guó)企業(yè)首選的可信賴的管理咨詢公司。

聯(lián)系我們

  • 廣州市番禺大石御峰國(guó)際三棟四樓
  • 020-84267760
  • minra.hr01@minra.com
  • www.yzkeya.com

廣州管理顧問公司|Copyright ? 明睿企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有 |廣州管理咨詢公司

地址:廣州市番禺大石御峰國(guó)際三棟四樓

聯(lián)系方式:13711403995

粵ICP備12083731號(hào)

精益生產(chǎn)管理,企業(yè)培訓(xùn)公司,企業(yè)管理公司,管理咨詢公司,生產(chǎn)管理公司,品質(zhì)管理公司,廣州明睿顧問公司

Powered by MetInfo 5.3.18