一個東莞民營老板的自白!

本文作者是一位東莞的中小民營企業(yè)主，雇員50人左右（峰值120多）。長期在東莞創(chuàng)業(yè)，他見證了東莞港資臺資日資的撤離，也經(jīng)歷了制造業(yè)要素成本的大幅上漲，體味著房租暴漲2-3倍的痛苦。這篇文章所透露的民企生產(chǎn)經(jīng)營實況，可能會和普通人的認(rèn)知大有不同，值得一讀。

一個東莞民營企業(yè)主的自白

本來想寫一些關(guān)于經(jīng)濟現(xiàn)狀、展望，甚至提出一些解決辦法。

我們涉身一線，冷暖自知，如蠅般營營幾聲，但骨子里從未相信過救世主，除了自己強大，沒有任何選擇。

這一次跟08年完全不一樣，這一次，我們感覺象做錯了事的孩子——真的。上次我們最多是被別人無理欺負(fù)了的孩子。

01做老板，太累！

幾十項專利，皓首窮經(jīng)，近四十的人，頭發(fā)都白了，長那么大，沒有看過一部完整的電視劇。

一路都在奔跑。

自己農(nóng)村出來，起點太低，從倉管，ISO顧問，大企業(yè)的大區(qū)域經(jīng)理，市場總監(jiān)，到自己創(chuàng)業(yè)。
企業(yè)其實還是在盈利的，只不過，真的感覺心里好累好累，突然在今年，自己有點泄氣了。其實倒也沒有感覺到真的做不下去，只不過一種悲觀情緒，在企業(yè)主之間互相傳染。

這種情況很怕。

這幾天，這種感覺尤其明顯。就不說利潤這種事情了，每個月工廠開支45萬左右。早上眼睛一睜開，1.5萬就不見了。

但實在點說，我還有一些利潤。

各種要素成本的上漲，是推高了企業(yè)運營的固定成本，如果連續(xù)3個月經(jīng)營不能過保本點，我會把工廠關(guān)閉掉。

近二十年，沒有經(jīng)歷過重大失敗，每一份職業(yè)，我都覺得自己在圈子里是最優(yōu)秀的。

曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)或老板，到今天仍然都是好朋友，去到老東家，熟得跟自己家一樣。我的創(chuàng)業(yè)，一直恪守基本的職業(yè)操守，不與老東家形成競爭。所以到現(xiàn)在還能維持良好關(guān)系，也非常非常感謝兩個老東家給予的無私的支持。

到現(xiàn)在，三個老東家兩個已經(jīng)沒落，一個是冒進失敗，另一個是年齡大了收手。另一個尚且能夠維持，很后悔沒有聽他的話，把資金拿出來搞產(chǎn)品開發(fā)。如果當(dāng)時買多點房，今天不至于此。

心累啊。

02千萬別輕易搞創(chuàng)新與新產(chǎn)品開發(fā)

我開有400多套模。自己有模房，CNC，我自己出產(chǎn)品圖，分模外包（600左右一套），CNC部分外包，放電自己做，運水外包，省模外包，其它的全是自己做。前幾年開發(fā)期資金使用量太大，還賣掉幾套房子（分錢沒賺），模具的模架我起碼用了100套二手模架，然后再自己掏下框，還是能省下來幾十萬。

新產(chǎn)品開發(fā)非常耗精力，尤其涉及到單片機部分，我自己不懂，光是測試就花了一兩年。

太累了。為了省錢，自己玩solidwork, PROE,為了做產(chǎn)品動畫演示，自己學(xué)C4D，IE。

至于產(chǎn)品彩圖這些，Coreldraw這些自己都輕車熟路——說實話，這些不是我真的想省錢，最重要的是：溝通非常困難，有溝通的時間，我自己已經(jīng)足夠把東西搞出來了。

至少開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品，我搞了5年，把頭發(fā)都熬白了，雖然成功，但抗不住最后還是被別人抄掉群毆——我說一句吧，做新產(chǎn)品（技術(shù)開發(fā)），如果沒有足夠的資金去搞不要動，沒有足夠的資金支持在三年左右時間擴大規(guī)模并形成系統(tǒng)營銷不要去做（簡單講就是你必須要跑得快），否則死得也會很慘！

03關(guān)廠時，小心員工問題成為暴雷

其實小微企業(yè)，我身邊的，應(yīng)該說債務(wù)整體可控。很少有人高負(fù)債運轉(zhuǎn)。

但員工就不同了：大部分都買車，信用卡左倒右倒。

我現(xiàn)在很反感這部分人。

這些事情大多源于互相攀比，當(dāng)然也源于收入預(yù)期——總而言之這些年工資一直是上漲的。所以敢于提前消費——我們不一樣，收入預(yù)期是向下的，所以不敢消費，也不敢高負(fù)債經(jīng)營或者擴張。

所以我說，當(dāng)你準(zhǔn)備要關(guān)門的時候，可能員工的問題才是一顆暴雷。

前久有個員工出了點工傷，本來也不是什么大事，縫了4針，但他堅持要在醫(yī)院住院，說是怕破傷風(fēng)，住了十幾天，醫(yī)生在病歷上寫的是多休息，所以堅持要在家休養(yǎng)兩個月，兩個月到期，連住院差不多是80多天吧。他把他媽媽帶來了，來跟公司談賠償?shù)氖虑椤?/span>

我這算是直接傻眼了。要求賠4萬元。幸好有買社保，還額外補了一份團體險。我讓他去做傷殘鑒定，然后拿鑒定報告來我們向保險申請賠償——這說的，怎么可能出得了傷殘報告嘛！

其實公司對他是很器重的，放在重要技術(shù)崗學(xué)技術(shù)，平時我也常叫到辦公室聊聊天什么的。反正我是真誠相待的。

呵呵，也就那樣了，心里總是覺得有些苦澀。

04招人難，年輕人不愿進工廠

確實是招不到人。

我的核心團隊都跟著十幾年了。堅持下去的原因跟這點也有很大關(guān)系。的確不舍，畢竟跟了那么多年，他們年齡很多比我大，離開這個平臺，他們出去也會不知所措，每個人的背后，都是一個家庭。想想心里也塞得慌。

這些讓很多事情處于完全失控的狀態(tài)。我現(xiàn)在基本已經(jīng)不敢奢望職業(yè)操守這些事情。時代已經(jīng)變了。

新招的人流動性很大。而且也真招不到幾個人，年輕人是顯然不愿意到工廠來做事的了，大學(xué)生們都心高氣傲，更不愿意到制造業(yè)來做事。而且自己經(jīng)歷了一些事情，也真的難于信任別人。我覺得很可笑。所謂四十不惑，其實是四十而惑。

四十年來，最大的收獲，或者就是學(xué)會了不愛。

我覺得很沉重。

所以真的很想逃離。

05請別瞎噴民企是血汗工廠了！

別動不動說我們是血汗工廠。權(quán)利意識如此暴棚的今天，想找個人來剝削，恐怕沒你們想象的那么容易。

員工工資的高低，勞資雙方，會自動去取得平衡。5000請不到人時，自然勞動力價格會上升。更重要的是，勞動價值的問題。有能力的人拿高薪理所當(dāng)然。只能干點粗活的，也別太高指望。

我也需要說的是，一個在家干農(nóng)活每年賺不了一萬元的農(nóng)民，在工廠每年可以包吃包住拿55000-70000年薪，這個世界說不上不公平。

而且需要說明的是：這樣的工資條件，其實企業(yè)已經(jīng)承受不了。

最普通的員工，每月我們都要保底4000（包吃?。?，加上社保，包吃住的費用，公司實際付出是6600元。按照這樣去計算，實際上生產(chǎn)部門50個人時，我們的月均人頭支出超過10400.

我只想說的是，50個人意味著，我們的銷售團隊至少要賺回52萬，才能夠把生產(chǎn)部門的工資發(fā)完。這個時候還沒有付水電，房租，稅金。

06環(huán)保與安監(jiān)……真想放棄制造業(yè)

上個月有個朋友在觀瀾的紙箱廠（做快遞盒），因為使用油墨被環(huán)保要求整改，加上房東要加租至36元（相當(dāng)于提20%），給我打電話，說想搬到塘廈這邊，問我的意見

我說拉倒吧你，搬次廠50萬不見了，熬一下吧，看看明年情況，過不了保本點就把廠關(guān)了。他說搬回內(nèi)地行不行，我的意見是可以選擇。

現(xiàn)在的利潤一半用于付房租了，內(nèi)地房租便宜還有些優(yōu)惠，即使只做在深圳一半的生意，估計實際獲利也都差不多——而且顯然只需要投入一半的精力。其余時間該釣魚釣魚，能陪陪家人也好。

一個多月了，也沒問他，不知環(huán)評搞好了沒有。搞不好環(huán)評，隨時都是個定時炸蛋——我的工廠也是如此。

剛剛，安監(jiān)指定的什么機構(gòu)過來簽什么標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建合同，付2萬，加上前面的什么資料檔案創(chuàng)建4500，職業(yè)病防冶檢測7300，光這一個部門，付出去3萬多了，我財務(wù)說不止，說有4萬多了，我問都懶得問其它內(nèi)容，擺擺手讓她出去了。

11:30接到電話，稅務(wù)要查稅，要求法人和財務(wù)下午去稅務(wù)局。

我不知道自己企業(yè)有沒有問題，我也不知道他們要干嘛。

去吧。

總之點了名，是一定要擠油水出來的。

突然有種想法，想去搞農(nóng)業(yè)。至少，沒有環(huán)保安監(jiān)等諸部門的輪番轟炸。還鼓勵。

投幾十百把萬，搞三五百畝地，種點菜出來，估計賺錢是不會多的，但估計也虧不到哪里去。

心里很累。真的不想搞工廠了。從前，我真的挺相信工匠精神。自己211畢業(yè)，老婆985的研究生，在九十年代，我們都是學(xué)霸級的人，我老婆高考是市級狀元。一個安監(jiān)所的外聘人員，我估計他的學(xué)歷不會超過中專，進到辦公室能把我吼得象孫子一樣。

斯文掃地啊。

07關(guān)于社保新政，不可能不執(zhí)行

今天去修下車，前幾天開車去湖南把發(fā)動機撞到漏機油了，要換個底蓋。修車店的老板是多年朋友，十多年車一直在他那里保養(yǎng)。

因為還無法提車，就在那里聊天，來了個村長，很熟，一個稅務(wù)局的，不熟，但跟修車的老板是兄弟，所以坐在一起抽煙吹水。

我問稅務(wù)局的明年社保政策定下來沒有，他說大政策出來了，但估計難執(zhí)行。

他問我什么想法，我說我用人不多，隨他去。但身邊有幾個朋友說干不了，有個開印刷的朋友有四百多號人，每年1個億營業(yè)額，年利潤不會超過500萬，而且這500萬起碼有800萬壓在客戶那里。你社保一口氣要加差不多430萬，誰干誰死。

還有個朋友在深圳，做的是軟件+金融，很賺錢，人均工資25000，這樣算下來，每年光社保多1400萬，但這家利潤還不錯，所以應(yīng)該沒太大影響。

稅務(wù)說話挺有黨性，說的是我們基層，也只是執(zhí)行者，上面怎么定政策，下面最多能夠稍寬松一點執(zhí)行，但顯然不可能不執(zhí)行。不過他表示這個政策是個催命的政策。

他表示這種情況，企業(yè)產(chǎn)品必須要提價——其實大家漲，也就消化掉這些負(fù)擔(dān)了。好象有道理。

村長直接就開D：前幾年鎮(zhèn)里常住人口52萬左右，現(xiàn)在32萬左右，你們再搞一輪，人全跑光了，吃屎都沒熱乎的——沒文化的人嘴糙，理不糙！

兩個人用廣東話吵了半天，也不想插嘴。

（面對環(huán)保新形勢）我決定把人員減少30人，只留20人的生產(chǎn)隊伍。所有能夠自動化的全部自動化，用半年時間完成。

營銷部門全部離職，成為合伙人。公司給最低價格，他們自負(fù)盈虧。鼓勵注冊公司成為公司的代理商。涉及改革人員23人。

關(guān)閉一半生產(chǎn)線，騰出一半的廠房還給房東。

不是說準(zhǔn)備過冬。而是心太累了。

留著一半的產(chǎn)能，是對20個老年員工的一份交待。本來他們持有公司20%的管理紅股。

我想說的是，做老板，沒你們想的那么容易。