南康家具企業(yè)如何從“近乎裸泳”邁向“百年老店”

趙老師

2024年5月20日，在“今年你最紅”贛州市南康區(qū)家具協(xié)會(huì)盛典上，南康區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表了重要講話，其中與本文相關(guān)主要觀點(diǎn)有：一是要堅(jiān)持科技、時(shí)尚、環(huán)保，不斷引領(lǐng)南康家具成為世界品牌；二是要傳承南康家具人“千年木匠”底氣和精神，堅(jiān)持打造百年老店；三是堅(jiān)決推動(dòng)南康家具的環(huán)保整治，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，提升南康家具品牌附加值，由每張床賺30元-50元，提升到賺300元-500元，甚至2000元-3000元；四是堅(jiān)持正能量，認(rèn)同南康自媒體產(chǎn)生的作用同時(shí)要求南康自媒體要注意尺度。杜絕粗暴方法，提升質(zhì)量而不是靠大喊大叫，尊重學(xué)習(xí)同行而不是隨便對(duì)立樹敵。

一、什么是“裸泳”？誰在“近乎裸泳”？

股神巴菲特曾說過：“只有在潮水退去時(shí)，你才會(huì)知道誰一直在裸泳”！“裸泳”就是在市場(chǎng)不景氣時(shí)，一直在虧本的企業(yè)?！敖趼阌尽本褪墙咏谔潛p或開始虧損。

大概從2018年起，南康家具人普遍感覺市場(chǎng)壓力越來越大，且一年比一年難，企業(yè)經(jīng)營盈利一年比一年減少，南康家具企業(yè)負(fù)債越來越多，接近虧損或正在虧損都屬于“近乎裸泳”的企業(yè)。南康“近乎裸泳”的家具企業(yè)數(shù)量占企業(yè)總數(shù)的比例：是10%、還是20%、還是30%，南康家具人自己去判斷。

二、南康家具企業(yè)為什么會(huì)“近乎裸泳”，且越來越多

南康家具近年倒閉的企業(yè)越來越多，“近乎裸泳”的企業(yè)也越來越多，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)于每一家“近乎裸泳”的企業(yè)老板都是非常痛苦和焦慮的，心理承受能力弱的，將會(huì)寢食難安。在此，我們需要集體深刻反省的是：為什么越來越多的南康家具人會(huì)淪落到“近乎裸泳”地步？

“南康是家具人的港灣”南康有全國最好的家具企業(yè)經(jīng)營條件和環(huán)境，南康政府把南康家具企業(yè)當(dāng)孩子、當(dāng)寶貝，南康政府是南康家具最大的品牌銷售員，標(biāo)準(zhǔn)廠房好且房租低、產(chǎn)業(yè)鏈配套最齊全、物流發(fā)達(dá)可以買全球賣全球、南康家具企業(yè)稅收極低，南康家具企業(yè)自身探索出了部件化、集約化的先進(jìn)生產(chǎn)模式，南康企業(yè)老板精明、勤勞，南康家具工人多數(shù)是本地人，可謂優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。然而，南康家具企業(yè)近幾年“近乎裸泳”卻不斷發(fā)生和蔓延。南康家具人不找到根因，不找到有效對(duì)策，這種趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)，可能對(duì)整個(gè)南康家具人都將是災(zāi)難。

趙老師認(rèn)真分析后，認(rèn)為主要有三點(diǎn)原因：

一、“沒有最低，只有更低”。這句話狠話是根源，可謂“成也蕭何，敗也蕭何”。無底線的、持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，家具產(chǎn)品的利潤，從天堂拉入了地獄。南康大小家具企業(yè)都被卷入其中，幾乎身不由己。

 二、“只要比打工強(qiáng)”的內(nèi)心世界。為什么“沒有最低，只有更低”這句話如此有市場(chǎng)，一方面迎合了市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，另一方面與南康多數(shù)企業(yè)老板辦廠的動(dòng)機(jī)契合：辦廠賺錢比打工強(qiáng)。一張床賺30元，1萬張床可賺30萬元，一年賣10萬張床可賺300萬元，總比打工強(qiáng)得多?！爸灰却蚬?qiáng)”，

成了南康家具人價(jià)格戰(zhàn)的底牌。

三、“骨子里打工仔”的身份?！爸灰却蚬?qiáng)”心理基礎(chǔ)又是什么呢？其根源是南康家具老板絕大多數(shù)是地道的農(nóng)民出身，這些老板的認(rèn)知里是根深蒂固的打工意識(shí)，而缺乏企業(yè)家意識(shí)、格局、責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

因?yàn)椤肮亲永锎蚬ぷ猩矸荨?，所以“辦廠只要比打工強(qiáng)”，所以“沒有最低，只有更低”的價(jià)格點(diǎn)就無節(jié)制地內(nèi)卷，直接卷到“近乎裸泳”，若不有效控制將可能“集體裸泳”。

特別值得注意的是，南康家具人一方面在持續(xù)著“只有更低”的自殺性游戲；另一方面，企業(yè)材料、人力、場(chǎng)地、資金等各種浪費(fèi)非常普遍且嚴(yán)重，大多數(shù)企業(yè)平均每年的浪費(fèi)總額在年度銷售總額的3%以上。浪費(fèi)的都是純利潤，浪費(fèi)就是犯罪！

南康家具企業(yè)市場(chǎng)一端是“只有更低”的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)內(nèi)部一端是日積月累的大量浪費(fèi)，企業(yè)兩頭流血、失血，這樣的企業(yè)“不但裸泳”，還可能要變成“囚徒”。

三、何謂“百年老店”？“百年老店”的要件是什么？

“百年老店”簡(jiǎn)單地說就是“百年企業(yè)”。有一組權(quán)威數(shù)據(jù)：在全世界41個(gè)國家和地區(qū)，超過200年經(jīng)營史的企業(yè)（包括小店鋪）有5586家。其中，有3146家在日本（占總數(shù)的56.3%），排在第二的是德國有837家（占總數(shù)的15%），排第3的荷蘭有222家（占總數(shù)的4%）。在日本，超過500年店鋪或企業(yè)有32家，100年以上的超過2萬家。從網(wǎng)上看，中國百年以上的企業(yè)未超過10家。

為證實(shí)日本百年企業(yè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，同時(shí)也希望找到日本百年企業(yè)多的原因？我們?cè)?jīng)到過日本，在日本所參觀的數(shù)十家企業(yè)都是百年以上，相信數(shù)據(jù)的權(quán)威性，但沒有找到“百年老店”的要件是什么？我經(jīng)過多年探索和研究，在《企業(yè)生命周期》一書找到百年企業(yè)的要件?！镀髽I(yè)生命周期》揭示：企業(yè)要經(jīng)歷孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期、壯年期、穩(wěn)定期、貴族期、官僚初期、官僚期、死亡期等十個(gè)階段。每一時(shí)期都有不同的問題和重點(diǎn)，都有正常問題和異常問題。

一個(gè)企業(yè)最佳時(shí)期是壯年期，目前很多卓越的企業(yè)都進(jìn)入了壯年期，比如華為、格力、比亞迪、美的等，壯年期企業(yè)兼?zhèn)浒倌昶髽I(yè)的四個(gè)要件：目標(biāo)與執(zhí)行力強(qiáng)、規(guī)范管理體系、富有創(chuàng)業(yè)精神、有強(qiáng)大的整合能力。一個(gè)企業(yè)如果能保持壯年期的四大特征，這個(gè)企業(yè)就可以成為百年企業(yè)和超百年企業(yè)。

從企業(yè)生命周期理論分析，南康家具企業(yè)都是處在嬰兒期、學(xué)步期階段，極少數(shù)企業(yè)在從學(xué)步期向青春期過渡階段，尚無一家企業(yè)進(jìn)入壯年期。

幫企盛在管理咨詢過程中，找到企業(yè)快速邁向壯年期的“王道生態(tài)企業(yè)”和“企業(yè)王道129方法論”，并且咨詢輔導(dǎo)過數(shù)家王道生態(tài)企業(yè)。

四、南康家具企業(yè)如何從“近乎裸泳”邁向“百年老店”

這既是一個(gè)解決南康家具人現(xiàn)實(shí)頭疼問題，又是引領(lǐng)南康家具人邁向令人向往的戰(zhàn)略性、全局性、長期性的大問題，我在此提出三條思路建議，以拋磚引玉，讓更多有識(shí)、有心的南康家具人去探索思考、找到切實(shí)有效的途徑。

（一）有計(jì)劃、有組織地持續(xù)打造優(yōu)秀企業(yè)家隊(duì)伍

企業(yè)老板是企業(yè)的天花板，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在決定著企業(yè)的前途與命運(yùn)方面占據(jù)85%的作用。目前南康多數(shù)企業(yè)老板的農(nóng)民身份決定了南康家具企業(yè)的現(xiàn)狀。系統(tǒng)、持續(xù)打造優(yōu)秀企業(yè)家隊(duì)伍是升華和升級(jí)南康家具企業(yè)的牛鼻子工程！南康家具企業(yè)老板的眼光、胸懷格局、理念智慧、品德操守將直接影響和決定南康家具產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和未來。

南康人杰地靈，屬客家文化，具有有容乃大的包容性、無中生有的創(chuàng)新性，素有勤勞、實(shí)干、進(jìn)取的美德，但缺乏人本理念和工匠精神，缺乏內(nèi)圣外王的品格與霸氣，缺乏優(yōu)秀企業(yè)家的精神。

這是一項(xiàng)戰(zhàn)略性工程，意義重大而深遠(yuǎn)，在打造優(yōu)秀企業(yè)家的實(shí)踐中，可以統(tǒng)一企業(yè)老板的思想與目標(biāo)，提升能力，加強(qiáng)他們的團(tuán)結(jié)性和榜樣性，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)南康家具企業(yè)中卓越企業(yè)家領(lǐng)袖人物，為企業(yè)的聯(lián)盟合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而成為推動(dòng)和引領(lǐng)南康家具行業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的中堅(jiān)力量。

二、堅(jiān)持不懈強(qiáng)化軟實(shí)力

企業(yè)與行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是全方面的競(jìng)爭(zhēng)，既有硬件競(jìng)爭(zhēng)，也有軟件競(jìng)爭(zhēng)。南康家具的硬件，在全國靠前，但是軟實(shí)力比較落后。這個(gè)軟實(shí)力主要包括是：團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略、管理、文化、數(shù)據(jù)、系統(tǒng)等方面。

戰(zhàn)略是方向，務(wù)必保證基本正確。管理是科學(xué)，也是藝術(shù)，管理出效率，管理出效益。人才是根本性力量，戰(zhàn)略、管理皆是人決定的。

南康家具行業(yè)本地成長起來的企業(yè)，整體上管理還處于粗放式經(jīng)驗(yàn)管理階段，南康家具廠普遍是臟、亂、差、險(xiǎn)的問題，其主要原因是南康多數(shù)企業(yè)老板缺乏管理經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知、方法。而顧家工藝、敏華、歐派、全友、索菲亞等任何一家企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)都像星級(jí)酒店一樣干凈亮麗，井然有序。

企業(yè)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是歸根結(jié)底是人才競(jìng)爭(zhēng)，未來家具人才將供不應(yīng)求，目前南康家具人才的整體素質(zhì)需要大幅、持續(xù)提升，南康家具產(chǎn)業(yè)志在成為一個(gè)五千億級(jí)的百年大產(chǎn)業(yè)，籌辦南康家具大學(xué)，全面、持續(xù)地提升人才素質(zhì)和能級(jí)，且可作為長期戰(zhàn)略。

三、堅(jiān)持實(shí)施“一扶一打”策略。

“一扶”就是南康政府提出的“扶優(yōu)扶強(qiáng)”戰(zhàn)略的繼續(xù)落實(shí)，即大力扶持航母級(jí)標(biāo)桿大企業(yè)，航母級(jí)標(biāo)桿大企業(yè)可以從產(chǎn)品品類、市場(chǎng)層次去規(guī)劃和組織，在未來十年、三十年，打造出五家、十家像全友、顧家工藝、歐派一樣的大型企業(yè)?！耙淮颉笔谴罅Υ驌艏倜皞瘟訌S家和商家，有效防止劣幣驅(qū)逐良幣，對(duì)抄襲、故意超低降價(jià)銷售的廠家、商家，工廠火災(zāi)隱患嚴(yán)重、不配合環(huán)保的企業(yè)，一律嚴(yán)打甚至關(guān)停，為南康家具發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。

對(duì)于多年來模仿與抄襲行為，南康政府職能部門可以借鑒德國的成功做法，制訂相關(guān)激勵(lì)與約束政策，一方面允許模仿，但同時(shí)限制性規(guī)定，模仿者必須有所創(chuàng)新突破，并且售價(jià)比被模仿者要高出10%。這樣既保護(hù)原創(chuàng)者的積極性，也調(diào)動(dòng)了模仿者的積極性，逐步引領(lǐng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的正循環(huán)。

“世上無難事，只怕有心人”。南康家具人從無到有，從有到大，確實(shí)創(chuàng)造了歷史奇跡。今天南康家具人又站在從“近乎裸泳”向“百年老店”轉(zhuǎn)折的征程上，可謂任重道遠(yuǎn)，使命擔(dān)大。但有理由相信，覺悟的南康家具人，在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，南康家具人再拼搏奮斗30年，南康家具的遠(yuǎn)大目標(biāo)將一定實(shí)現(xiàn)！到那時(shí)，南康家具人是何等驕傲自豪！何等揚(yáng)眉吐氣！何等幸福美滿！

    本人因?yàn)橐娮R(shí)有限，言詞難免有不妥之處，懇請(qǐng)多多批評(píng)指正！歡迎有識(shí)之士多多交流。