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產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格的定位分析


  “所謂產(chǎn)品質(zhì)是好,是什么意思?是不是只是自己認(rèn)為好呢?

    質(zhì)量是表示產(chǎn)品價(jià)值的“尺度”。把各種各樣的產(chǎn)品使用于各個(gè)方面時(shí),必須具有能夠滿足各個(gè)方面使用目的的性能。雖然是相同的產(chǎn)品,但當(dāng)用途不同時(shí),它所具備的性能也就不相同了。只是產(chǎn)品的檔數(shù)高(質(zhì)量好),一定就算好,最重要的問題是要使產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)相稱。

    就質(zhì)量問題來看最要的有如下兩點(diǎn):

    (1)  在這個(gè)問題上主要是要考慮價(jià)格,因?yàn)椴徽摱嗝春玫漠a(chǎn)品,如果價(jià)格過,不但賣不出去,同時(shí)消費(fèi)者也得不到滿足。

    “你是否知道,生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品才能使消費(fèi)者滿意呢?

    “使用高級(jí)紙印出來的報(bào)紙是5分錢一份,用普通紙印出來的報(bào)紙是1分餞一份,其內(nèi)容相同,你買哪一種呢?

    歷來人們都把自己作為產(chǎn)品的銷售者來進(jìn)行生產(chǎn),而從現(xiàn)在起要把己作為購買者,也就是請(qǐng)你站在消費(fèi)者的立場上進(jìn)行生產(chǎn)。

 

(2)  要把消費(fèi)者所希望的質(zhì)量要求--真正的質(zhì)量和性能搞清楚。就拿車來說吧,走輕快、結(jié)實(shí)耐用、少出故等,都是使用者的要求吧!我們就把用戶的這些要求稱為真正的質(zhì)。對(duì)于這些真正的質(zhì)量,我們必須站在使用者的立場上來加以考慮和研究。比如使用者對(duì)行車是怎么個(gè)用法,自行車是怎樣起作用等。如果單憑自己的想法,片面的認(rèn)為這個(gè)或那個(gè)是重要的,那就必然要引起出乎意外的差錯(cuò)。如說自己認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)心的味道好,可是在消費(fèi)者方面很多人都認(rèn)為不好,那么這個(gè)產(chǎn)艙還有什么價(jià)值呢

除上述兩點(diǎn)外,就是尺碼的公差和產(chǎn)品的純度也經(jīng)常會(huì)成為質(zhì)量方面的問題。但是這是不是消費(fèi)者所要求的真正的質(zhì)?如說,行車走輕快,這才是真正的質(zhì)量。不論怎樣合乎公差,只要走發(fā)沉,那么顧客就會(huì)發(fā)騷的。

 

 

   圖所示,為了把真正的特性好,比如抓住了尺碼的公差問題。換句說,A非是真正的質(zhì)量,所以要抓住它,就因?yàn)樗谴锰?/span>。我們平時(shí)在現(xiàn)場所抓的產(chǎn)品的真正質(zhì),就是讓用戶使用起來比較方便的代用特性。

    “大家正在努力抓的代用特,必須是使真正特性得以提高的代用特性。否則的話,應(yīng)該抓的你不抓,不該抓的你卻起勁地抓,這樣的質(zhì)量管,豈不等于牛頭不對(duì)馬!

 

  (3)不能只說質(zhì)量的好與壞,要盡可能把好到什么程度用數(shù)字表示出來。實(shí)際上有很多東西是很難用數(shù)字表示出來的。例如酒的味道以及觀感、觸覺這樣的東西,是需要依靠感官來判斷好壞的。盡管如此這類東西也要盡可能地用15分制來進(jìn)行評(píng)分才好。

    關(guān)于公司和工廠使用的原材料以及所生產(chǎn)的產(chǎn)品,都應(yīng)該盡可能地用數(shù)字把它的質(zhì)量表示出來。避免采取毫無根據(jù)地表示好與壞的方法。為達(dá)到一目的,只要很好地研究一下計(jì)量工具和計(jì)量方法就可以了。而且最好采用在車間就能立刻判明誤差較小的方法。

    

  (4)其次是質(zhì)量的離散性問題。例如,我們要從商店購買一部分燈泡。甲公司的燈泡壽命(點(diǎn)到斷絲),具有從500個(gè)小時(shí)到1,500個(gè)小時(shí)左右的離散性。而乙公司的燈泡壽命具有從900個(gè)小時(shí)到1,100個(gè)小時(shí)左右的離散性。若買甲公司的燈泡,雖然清楚最多能用1500個(gè)小時(shí),但弄不好可能碰上只點(diǎn)500個(gè)小時(shí)就斷絲的燈泡。買乙公司的燈泡,雖然知道不能用1,500個(gè)小時(shí),但就是最壞也能用900個(gè)小時(shí)。

    在這種情況下,諸位愿意買哪個(gè)公司的燈泡呢?如果是價(jià)格相同的話,恐怕都要選購質(zhì)量均衡離散性小的吧。所以在表示質(zhì)量時(shí),不僅要表示出均值,同時(shí)還要表示離散性。

    對(duì)電氣和機(jī)械零件來說,它的離散性更為重要。在車間已經(jīng)組裝好的成品,因?yàn)榱慵x散性大,造成損壞更換時(shí),不但會(huì)給用戶造成很大麻煩,而且往往還會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)零部件報(bào)廢一臺(tái)機(jī)器。如果零部件的公差很規(guī)格,不用動(dòng)手修理就能組裝成分毫不差的合格品,那該是多么令人心情愉快的事情啊[

    但是,必須正確地認(rèn)識(shí)到質(zhì)量一定會(huì)有離散性。如果表示質(zhì)量的數(shù)字沒有離散性,總是一個(gè)個(gè)地羅列著同樣的數(shù)字,不用肯定是發(fā)生了值得懷疑的問題。當(dāng)出現(xiàn)沒有離散性數(shù)字時(shí),不是在數(shù)字上有假,就是在計(jì)算數(shù)字的方法或測定的方法上有缺點(diǎn)。所以,每當(dāng)總是出現(xiàn)相同的數(shù)值時(shí),千萬不能心安理得,很有必要好好研究研究。否則就有引起重大錯(cuò)誤的危險(xiǎn)。

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